宗庆后:小时候穷怕了 所以总是有一种危机感 来源:新营销

    再见宗庆后,他依然衣着朴素,灰暗的拉链夹克衫看起来和普通人并无两样,丝毫看不出半点首富的派头。他很少穿奢侈品,他认为那样没有必要。尽管如此,他还是要把大量的欧洲名品卖给众多的中国消费者。

    2012年11月,他开始带领着他的饮料帝国实施战略转型,进军零售业务,在杭州开设了精品商城——娃欧商场。他计划在未来5年的时间里开设100家商场,销售意大利Gregory、西班牙Groc等在中国知名度较低的欧洲品牌,为中国的消费者提供“买得起的奢侈品”。

    被迫的多元化

    在过去的几个月里,宗庆后过得并不轻松。这个饮料大王,开始带领公司尝试多元化。...

    雅戈尔多品牌之路一波三折 来源:新营销

    据新金融观察报报道,2009年开始,雅戈尔开始在服装主业内推出多品牌战略。三年之后,多品牌战略还在缓慢推进之中,而业内人士却认为,这一次雅戈尔把握对了多品牌的大方向,但或许用错了方式。

    不成功的分标

    你心目中的雅戈尔代表着什么?当这个问题抛给业内人士时,成熟与保守、稳健与单调,无论褒贬总是离不开这几个凝重的字眼。

    而在雅戈尔眼中则不这样看。“不能说一个雅戈尔品牌从十几岁到五十几岁都可以穿。”雅戈尔工作人员告诉新金融记者。...

    顺丰的“零售帝国梦”:王卫抢抓电商第3波蓝海 来源:新营销

    王卫坚持认为,做电商是一个机会。电商行业,国内第一波机会是做服装的,如淘宝;第二波机会是做3C产品的,如京东、苏宁;第三波机会则是做食品,目前仅有为数不多的竞争者属于“蓝海”领域。

    5月中旬,顺丰速运集团(以下简称“顺丰”)旗下食品电商网站顺丰优选的采购员开始忙着在广州周边农村走访荔枝种植户,他们希望采购到成色、品质均符合总部规范标准的荔枝。

    被选中为合格供应商的农户,会得到一个网站后台账号,登录到系统可以查看客户订单,只要用户下单,信息就会通过网站后台反馈到合作的果园,农户会根据订单流程规定采摘并打包发送给快递员进行配送。

    在顺丰优选的网页上,一部分华南产地的荔枝已经上线销售。...

    向美食家学习营销智慧 来源:新营销

    营销From EMKT.com.cn是个体力活儿,就像掂勺的大厨,真的有个把力气才能自由驰骋,营销人多有挑灯夜战,思考,会议,规划,执行,哪个都要全力以赴。

    然而营销仅仅依靠体力是远远不够的,就如做菜一般,不是所有的厨师都能称为美食家,或许有人说美食家也未必是厨师,套用一句郭德纲的话说:“不想成为美食家的厨子不是好营销人。”有这样的美食家,他们厨艺水平,美食境界,品鉴能力都令人赞叹敬仰,下得了厨房,上得了厅堂,营销人确实该向他们学习,咱这营销本事就是手艺,能不能烹出大菜来,就看水平,有时怪食材不好,太过普通,然而我们见过美食家们把一份蛋炒饭做到令人疯狂。

    美食家面对食材有无尽的热爱,面对食客有深深的期待,食品就如同产品,样子如何像是包装,味道如何类似效果,美食家会用各种调料来烹制,就像营销人用各种手段打造产品一般。我们从美食家那里可以学到很多,比如:

    1.向美食家学选材:食材的选择美食家从来不马虎,甚至精益求精,即使到了无可选择的地步,他也会尽可能找到食材可用之处,也就是挖掘优点,营销人要懂得找出产品的优势来,差异化是营销行动的有益点。...

    鉴机识变,反思中国式农资营销 来源:新营销

    导航最简单的解释就是对行程的指引和引导,导航最核心的功能就是指引我们认清方向、少走弯路,引导我们走出困境,顺利到达目的地。而在中国农资营销From EMKT.com.cn的迷宫里,我们急需导航指引方向。

    股神巴菲特曾经有过这样的论断:逆反行为和从众行为一样愚蠢。我们需要的是思考,而不是投票表决。不幸的是,罗素对于普通生活的观察又在金融界中神奇地应验了,“大多数人宁愿去死也不愿意去思考,许多人真的这样做了。”在正式开始农资营销导航之前,我们必须回归到原点,对“营销”和“农资”这两个关键词做深刻的反思。

    首先,我们来反思一下“营销”。营销对于中国商业领域来讲,是一个纯粹的舶来语,你在新华字典里查不到这个词,在康熙字典里也查不到这个词,营销最早起源于美国哈佛大学的一门课程“Marketing”,翻译成中文是“市场营销学”。从这个名称我们就可以看出,市场是排在营销前面的,市场才是营销生存和发展的根基,所以,所有脱离了具体的市场,去空谈营销的行为,都是伪营销。真正的营销,必须结合具体的市场、具体的产品、具体的客户去运作,才能真正体现营销的价值。

    说到市场,中国的市场实在是太大了。...

    支招“直营去加盟” 来源:新营销

    风起直营

    鞋企达芙妮的“渠道门”成为业内普遍关注的焦点。过去3年内为达芙妮打下三四级城市市场基础的全国上千家加盟商,在达芙妮看来其使命已经完成。发力直营店,放弃加盟商,成了达芙妮最为现实的选择,于是调整营销From EMKT.com.cn策略,将原本只开在大中城市的直营店渠道向县一级市场延伸,在此过程中跟加盟商发生利益冲突,由此导致众多加盟门店强烈反弹。

    2012年8月底,达芙妮的全国加盟商共800多人齐聚上海讨说法。9月12日,湖北地区的加盟商将达芙妮在孝感的4家直营店封堵6天,导致达芙妮公司的这4家直营店已停止营业,其加盟商表示,这只是一个开头,如果问题仍然没有解决,大家会对各自所在地区的直营店采取进一步行动。

    加盟店控制在经销商手中,达芙妮无法了解消费者需求,由此造成库存高起;可是如果取消加盟商,面临的将是加盟商的损失惨重。对于当下的达芙妮选择了“直营去加盟”。...

    移动广告的前景:挖掘数据 精耕细作 来源:新营销

    卡玛克什•西瓦拉马克莱斯娜从没想过进入广告行业,更别说经营一家创业公司了。但这位37岁的斯坦福大学信息理论博士毕业生在见到AdMob创始人奥马尔•哈姆伊后,毅然离开华尔街,在2007年加入了AdMob。在那里,她创造了很多具有深远影响力的算法来改善产品表现,比如使广告对用户更具有针对性。

    “当时是功能手机的时代。”西瓦拉马克莱斯娜回忆说。iPhone发布那年,她拥有的仍然是老派手机,不仅屏幕小,而且网络浏览器只具备最基本的功能。“那时,谁会用手机上网呢?我们只是用它们来打电话。它们是语音通信设备,而不是数据通信设备。”

    两年后,长期占据互联网广告霸主地位的谷歌(Google)以7.5亿美元收购了AdMob,这是谷歌最大的收购之一。西瓦拉马克莱斯娜在谷歌呆了短短6个月后,就离开公司自创门户,去完成AdMob开创的事业。

    “如果说AdMob的一个未竟遗愿需要去完成,那就是下一代移动广告。”她解释说。如今,这家位于圣马蒂奥的创业公司拥有36名员工,从凯鹏华盈(Kleiner Perkins)和红杉资本(Sequoia Capital)等公司手中获得了2,050万美元投资。该公司声称,现在规模为72...

    利洁时内容营销样本深度解析 来源:新营销

    内容营销在数字营销、口碑、粉丝等热词风行的今天,有着越来越重要意义,而真正能够从预算到营销架构,再到考核标准都做到“内容为王”的却并不多见,利洁时无疑是其中之一。

    2012年7月21日,微博红人东东枪发了一条微博:

    “擦……毫无征兆地收到了一份神秘快递……内有CD一套,安全套两盒,书信一封……来自@杜蕾斯官方微博……我上辈子是作了什么孽啊……”

    微博里面的书信照片写着:由于您说您是一个高尚的人,一个纯粹的人,一个有道德的人,一个坚决不脱离低级趣味的人,对于您这样有着独特品位的基层创作艺术家,我们苦思冥想终于找到了合适你艺术品位的作品,这份《中国曲艺名家选段》,可以帮助您净化内心和灵魂,进一步提高艺术品位……

    从啤酒销量浅谈啤酒行业现状 来源:新营销

    中国啤酒销量上升空间仍然很大

    中国年人均啤酒消费量现为35.14升,与欧美平均80升的水平相距甚远,与新兴市场国家相比也有一定差距,如巴西人均消费量达到了65.3升。中国庞大的人口基数以及目前还较低的人均啤酒消费量,为未来的啤酒增长增加了更多的预想空间。此外人均GDP增速与人均啤酒消费增长显著正相关,人均收入增长每提速10%,人均啤酒消费将增加近1.5升。中国人均GDP增速一直领跑全球,人均啤酒饮量提升空间可观。

    品牌知名度与销量持续正比

    2012年1-9月啤酒累计产量3960.82万千升。(由于啤酒全年销量的统计数据一般在下一年度的3、4月份,各大公司才能出具准确数据,所以这里仅列出2012年1-9月份准确销量。)其中排名前5的啤酒销量如下:...

    营销人必须明白的一个道理——感知:认知大于事实 来源:新营销

    品牌定位、广告宣传、会议营销From EMKT.com.cn、面对面销售、传真邮件短信内容、劝说沟通等,凡是很理性的摆事实讲道理的,效果都不是很好,为什么会这样呢?

    1、人类的决策模式永远都是情感先于理性。

    有人对什么叫做生意做过一个精辟的论述,就是“把你的思想装进别人的脑袋,把别人的钱装进自己的口袋”。但我们最后发现,即使是真理,大多数情况下也很难装进别人的脑袋。因为人性是懒惰和简单的,接受一种新的思想往往需要想破脑袋,所以,人们更愿意“感知”。这个世界上有80%以上的生意都不是靠讲道理做成的。

    因为人类的决策模式永远都是情感先于理性。...